Commercieel manager

Organisatie

Onze opdrachtgever is een bouwkundig advies- en ontwerpbureau in het centrum van Rotterdam. Voor architectenbureaus, aannemers, ontwikkelaars en gebouweigenaren werken ze aan uiteenlopende, mooie projecten. Die diversiteit zorgt ervoor dat ze altijd voldoende en afwisselend werk hebben. Omdat ze groeien, zoekt ELLBRU een gemotiveerde commercieel manager die het team komt versterken en een bijdrage levert aan de groei van de onderneming.

Functieomschrijving

Als commercieel manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, aansturen en uitbreiden van onze commerciële activiteiten. Je bent hét commerciële gezicht van de onderneming en weet bestaande klantrelaties verder uit te bouwen en nieuwe opdrachtgevers aan ons te binden. Je signaleert kansen in de markt, ontwikkelt commerciële strategieën en vertaalt deze naar concrete opdrachten en duurzame samenwerkingen. Daarbij werk je nauw samen met de directie en de technische en ontwerpteams. We zoeken nadrukkelijk iemand die verder kijkt dan alleen sales. Je hebt de ambitie om mee te bouwen aan de onderneming, verantwoordelijkheid te nemen voor de bedrijfsontwikkeling en op termijn toe te groeien naar een positie als mede-eigenaar.

Werkzaamheden en verantwoordelijkheden

Commerciële strategie en ontwikkeling

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie en groeiplannen.
• Identificeren van nieuwe markten, opdrachtgevers en zakelijke kansen.
• Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk binnen de bouw-, vastgoed- en ontwikkelsector.
• Vergroten van de naamsbekendheid en marktpositie van het bureau.
• Initiëren van nieuwe samenwerkingen en strategische partnerships.

Acquisitie en relatiebeheer

• Actief benaderen en werven van nieuwe opdrachtgevers.
• Onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties.
• Voeren van commerciële gesprekken en onderhandelingen.
• Signaleren van klantbehoeften en vertalen naar passende advies- en ontwerpdiensten.
• Opstellen en presenteren van offertes, aanbiedingen en commerciële voorstellen.
• Bewaken van klanttevredenheid en het realiseren van langdurige samenwerkingen.

Commerciële en bedrijfsmatige verantwoordelijkheid

• Verantwoordelijkheid nemen voor omzetgroei en commerciële resultaten.
• Opstellen en bewaken van commerciële doelstellingen en prognoses.
• Bewaken van de voortgang van acquisitie, offertes en opdrachtverwerving.
• Meedenken over prijsstrategie, positionering en rendement.
• Bijdragen aan de verdere professionalisering van de bedrijfsvoering.
• Actief deelnemen aan directie- en strategische overleggen.

Ondernemerschap en organisatieontwikkeling

• Meebouwen aan de verdere groei en ontwikkeling van de onderneming.
• Signaleren en benutten van kansen voor nieuwe diensten en activiteiten.
• Meedenken over personele groei, organisatieontwikkeling en toekomstvisie.
• Op termijn een bredere verantwoordelijkheid nemen binnen de dagelijkse leiding van het bureau.

Functie-eisen

• HBO- of WO-werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, bouwkundige of vastgoedgerelateerde richting.
• Aantoonbare ervaring in een commerciële management-, businessdevelopment- of directiefunctie.
• Een relevant netwerk binnen de bouw-, vastgoed-, architectuur- of projectontwikkelingssector.
• Ervaring met acquisitie, relatiebeheer, onderhandelingen en contractvorming.
• Commercieel inzicht en gevoel voor marktontwikkelingen en klantbehoeften.
• Financieel en bedrijfsmatig inzicht, waaronder kennis van omzet, marges en rendement.
• Sterke communicatieve en representatieve vaardigheden.
• Een zelfstandige, proactieve en resultaatgerichte werkhouding.
• Ondernemerschap, overtuigingskracht en het vermogen om kansen om te zetten in concrete resultaten.

Pré's:

• Ervaring bij een bouwkundig adviesbureau, architectenbureau, ingenieursbureau of projectmanagementorganisatie.
• Inzicht in bouwprocessen, bouwkundige advisering en ontwerptrajecten.
• Ervaring met het opstellen van commerciële plannen en het aansturen van commerciële activiteiten.
• Ambitie en potentieel om door te groeien naar een directie- of eigenaarsrol.

Persoonlijk profiel

• Je bent een ondernemende persoonlijkheid die energie krijgt van het bouwen aan relaties én aan een organisatie. Je ziet commerciële kansen voordat anderen ze zien en weet deze op een overtuigende manier te benutten.
• Je bent zelfstandig, strategisch en tegelijkertijd hands-on. Je begrijpt dat commercieel succes in onze branche gebaseerd is op vertrouwen, vakinhoudelijke kwaliteit en langdurige relaties.
• Je bent niet op zoek naar uitsluitend een commerciële functie, maar naar een positie waarin je daadwerkelijk invloed hebt op de koers, groei en toekomst van een onderneming.